Comment prouver la valeur de ton offre à ton client idéal ?

Dans cet épisode, on s’attaque à la fameuse question que tout entrepreneur doit savoir répondre : Qu’est-ce qui fait dire à tes clients que ton service ou produit en vaut la peine ?

On décortique les 4 points essentiels pour créer et démontrer de la valeur :

-La valeur souhaitée – Ce que tes clients recherchent vraiment.

-Les chances que ça fonctionne – Comment gérer les perceptions de risque.

-Le « time delay » – Combien de temps avant que les résultats apparaissent ?

-Les efforts et sacrifices – Ce que tes clients sont prêts à investir pour réussir.

Avec des trucs pratiques et des astuces directement applicables, tu découvriras comment ajuster ton approche pour que tes clients se disent : « Oui, ça vaut la peine ! ».

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💡 Pourquoi le monde dit que « ça vaut la peine » ?

Aujourd’hui, on plonge dans un sujet inspiré d’Alex Hormozi : qu’est-ce qui fait qu’un produit ou un service « vaut la peine » d’être acheté ? 🤔

On entend souvent des gens dire :
➡️ « J’ai acheté un iPhone, ça valait vraiment la peine ! »
➡️ « Faire affaire avec cette entreprise, ça en vaut la peine ! »

Mais qu’est-ce qui crée ce sentiment de valeur chez le client ?

🎯 L’équation de la valeur perçue

Selon Alex Hormozi, il y a 4 éléments clés qui influencent la valeur perçue d’un produit ou service :

1️⃣ Le rêve souhaité du client (Dream Outcome) 🌟

Plus le service ou le produit rapproche le client de son rêve idéal, plus il va dire que ça valait la peine.

🛠 Exemple :
Si un entrepreneur général rénove une maison et que le résultat est exactement comme sur le plan, le client va être ultra satisfait. Mais s’il y a des défauts ou des écarts avec l’image qu’il avait en tête… il pourrait dire que ça ne valait pas tant la peine.

➡ Moralité : Comprenez bien les attentes du client et dépassez-les !

2️⃣ Les chances de succès perçues (Perceived Likelihood of Achievement) 📈

Si un client voit que les chances de succès sont élevées, il va être plus enclin à acheter.

💻 Exemple :
Dans mon cas (@SL Médias), si je montre des sites web réussis que j’ai créés pour d’autres clients, un prospect va se dire :
👉 « Ok, ils sont capables de faire quelque chose de beau pour moi aussi ! »

➡ Conseil : Montrez des exemples concrets et des preuves sociales pour rassurer vos prospects.

3️⃣ Le temps nécessaire (Time Delay)⏳

Plus un produit ou un service prend du temps avant de livrer de la valeur, moins il « vaut la peine » aux yeux du client.

📅 Exemple :
Si je dis à un client qu’un site web prendra 3 mois au lieu de 1 mois, sa perception de la valeur va diminuer.

➡ Solution : Optimisez vos délais ET gérez bien les attentes.

4️⃣ L’effort et le sacrifice demandés (Effort & Sacrifice) 💪

Si un client doit fournir trop d’efforts pour obtenir un résultat, il pourrait se dire que ça ne vaut pas la peine.

📌 Exemple :
Un entrepreneur veut un site web, mais n’a pas le temps d’écrire ses textes. Deux choix :

Il le fait lui-même (beaucoup d’efforts)
On s’en occupe pour lui (moins d’efforts, mais un coût supplémentaire)

➡ Astuce : Offrez des options qui réduisent l’effort du client tout en maintenant une bonne rentabilité.

🔥 Créez un effet de désir et de rareté

Un autre moyen de faire en sorte que votre offre « vaille la peine » est de créer un effet de désir et d’urgence.

👕 Exemple :
Si vous vendez des vêtements et que des influenceurs populaires les portent, les gens voudront les acheter pour faire partie de la tendance.

🎁 Autre stratégie : Offrir un bonus exclusif pour une durée limitée, comme un service additionnel offert à l’achat d’un produit.

💬 Et vous ?

📢 Qu’est-ce qui fait, selon vous, qu’un produit ou un service vaut la peine ?
Laissez votre avis en commentaire, on veut connaître votre perspective ! 👇🚀